Cours Animer l'équipe: Accompagner et motiver l'équipe

Partie 1 - Le cœur du sujet

Comprendre le système de rémunération des collaborateurs, et être capable de respecter les contraintes légales qui s'appliquent. Savez-vous calculer le coût de la rémunération d'un commercial ? Comment se calculent primes et commissions ? Qu'est-ce qui relève de la rémunération individuelle ou collective ? 

Consultez les ressources proposées et testez vos connaissances en effectuant le quiz ci-dessous. 

Partie 2 : À vous de jouer !

Activité 1 : Test

Le système de rémunération peut prévoir un fixe, des primes et des commissions… Réalisez le test ci-dessous pour vous entraîner aux calculs.

Contexte : Votre enseigne a fortement développé les ventes sur internet, le click and collect, avec une équipe de téléconseillers dédiée. Les commerciaux en UC physique s'interrogent sur le maintien de leur rémunération variable dans ce contexte.

Activité 2 : Rédiger une note de synthèse

Votre manager vous sollicite pour engager une réflexion sur ce sujet, et vous invite à inventorier les évolutions possibles des modalités de rémunération dans ce nouveau contexte. Vous devez rédiger une note de synthèse de deux pages, fruit de vos recherches, pour orienter sa réflexion et lui apporter des pistes à présenter aux équipes. Vous ne manquerez pas de citer vos sources.

(Cette activité peut être réalisée en groupe.)

Déposez ici votre fichier.