Cours Animer l'équipe: Favoriser l'implication des collaborateurs avec des outils de stimulation

Partie 1 - Le cœur du savoir

Consultez les ressources proposées et testez vos connaissances en effectuant le quiz ci-dessous. 

Partie 2 - À vous de jouer !

Activité 1 : Stimuler par un système de récompense

Quelles sont les pratiques dans les entreprises de votre secteur ?

Vous devez identifier dans votre secteur géographique une entreprise disposant d'une force commerciale, et solliciter un manager pour réaliser une interview d'une heure environ. Vous utiliserez les moyens à votre disposition pour prendre contact (réseau personnel, réseaux sociaux professionnels, salon professionnel) et déterminer un créneau horaire. Cet entretien peut se dérouler en visioconférence avec l'outil de votre choix.

Vous préparez au préalable votre guide d'entretien, avec les questions à poser : l'objectif est de recueillir des informations sur les actions de stimulation de l'équipe commerciale mises en œuvre (système de récompense, etc.) : quelles sont-elles ? Avec quels objectifs ? À quel rythme ? 

Vous produirez votre restitution d'entretien sous la forme de votre choix (fichier vidéo, son, animation, infographie) et la partagerez avec le groupe sur Discord. 

 Restitution des interviews. Partagez vos découvertes avec les autres participants ! Postez vos fichiers de restitution de votre interview.

Contexte : Votre entreprise vient de décrocher l'agrément à l'export vers l'Afrique. Pour lancer la campagne commerciale et motiver les équipes, le directeur France a décidé d'organiser un événement fédérateur.

Activité 2 : Organiser un déplacement professionnel.

Vous êtes chargé de l'organiser en trouvant un prestataire qui se chargera de tout. Au cours de l’événement, une présentation des objectifs de conquête du marché africain sera prévue, mais l'objectif principal reste de motiver en faisant découvrir différentes facettes de la culture africaine.

Quelques contraintes : les équipes commerciales France comprennent 82 personnes réparties sur tout le territoire, qu'il conviendra de réunir en un lieu accessible avec les transports en commun, sur une durée maximum de 2 jours (temps de déplacement inclus). L'événement doit permettre de mixer les équipes. Votre budget maximal ne doit pas dépasser 200 euros par personne, hors transport et hébergement.

Vous proposerez vos idées et le budget associé à votre manager. Il vous appartient de prendre des contacts avec des sociétés réelles pour les solliciter afin d'obtenir des devis, ou tout autre renseignement. Votre présentation, de la forme de votre choix, et s'adressant au Comité de Direction pour validation, sera percutante et professionnelle.

Votre présentation comprendra les éléments suivants : 

• le contexte de la demande et des enjeux
• les idées envisagées
• les prestataires contactés et les éventuels devis obtenus
• la proposition retenue et le programme
• le budget envisagé (plusieurs possibilités seraient un « plus » !)

Dépôt de votre présentation (format de votre choix).