Cours Réaliser des études commerciales: Réaliser une étude de concurrence

Partie 1 - Le cœur du sujet

Êtes-vous au point sur la méthodologie d'une étude de concurrence ? Savez-vous faire une enquête client mystère, une grille de relevé de prix ? Savez-vous comment présenter et diffuser les résultats de votre étude ? 

Pour le savoir, testez vos connaissances en réalisant le quiz.

Puis n'hésitez pas à consulter à nouveau la ressource « Les études commerciales » en insistant sur les outils de collecte, méthodologie, présentation et diffusion des résultats.

Partie 2 - À vous de jouer !

Contexte : Cas libre

Choisissez une zone commerciale proche de chez vous, et une enseigne de prêt-à-porter, qui va devenir « votre point de vente ». Vous êtes responsable dans cette enseigne du rayon accessoire, et vous constatez que les ventes de ce rayon sont en baisse. Vous décidez de faire une étude de concurrence sur la zone commerciale pour identifier les forces et faiblesses de votre UC face aux concurrents. 

Activité 1 : Présentez votre unité commerciale

Renseignez-vous sur internet au sujet de l'enseigne que vous avez choisie. Effectuez une visite du magasin local. Dans l'espace de dépôt dédié ci-dessous, présentez de façon synthétique l'enseigne choisie. Joignez une photo du logo ou de la devanture du magasin. 

Activité 2 : Repérez vos concurrents directs ou indirects 

À l'aide du site internet de la zone commerciale, récupérez une carte de la zone et repérez les enseignes présentes. Identifiez sur la carte vos concurrents directs et indirects et justifiez vos réponses. Déposez votre carte et votre analyse ci-dessous. 

Activité 3 : Préparez votre étude de terrain chez les concurrents

Préparez une visite de type client mystère en établissant une grille d'observation. 
Préparez également une grille de relevé de prix. 

Déposez vos propositions ci-dessous.

Activité 4 : Finalisation et validation

L'évaluation de l'atelier prend en compte les différents rendus intermédiaires, la pertinence de l'analyse finale, la mise en forme du diaporama et la qualité de la présentation orale.

Effectuez vos visites, analysez et présentez vos résultats.

Effectuez les visites chez vos différents concurrents. Remplissez vos grilles. Établissez les points forts et les points faibles de votre UC, sur le rayon accessoires,  par rapport à vos concurrents. Synthétisez votre étude et vos résultats dans un diaporama et partagez-le ci-dessous.