Cours Élaborer en continu l'offre de produits et de services: Distribuer ses produits

Partie 1 : Le cœur du sujet

Quels sont les principaux circuits et canaux de distribution ? Êtes-vous au point sur les notions d'omnicanalité, de cross canal, de multicanal ? Quelles sont les principales stratégies de distribution ? Quelle logistique pour une UC physique ? Et pour de l'e-commerce ?  

Pour le savoir, consultez les ressources proposées ci-dessous et testez vos connaissances en effectuant le quiz.

Partie 2 : À vous de jouer !

Contexte : Vous travaillez comme Consultant Marketing dans un cabinet de conseil en marketing et développement commercial. Vous accompagnez vos clients, principalement de petites unités commerciales, à développer leur activité et augmenter leur chiffre d'affaires. 

Activité 1  : Réseaux et formats d'unités commerciales 

Réalisez une recherche documentaire sur un des réseaux suivants :

• Décathlon 
• Biocoop 
• CDiscount
• Metro
• Carrefour
• Yves Rocher
• Jules
• Vib's 

Pour le réseau choisi, précisez : le/les formats d'UC, la méthode de vente, la présence d'un réseau physique ou virtuel, le développement d'une stratégie omnicanal.

Activité 2  : Conseiller et expliquer en 3 minutes.

Beaucoup de clients ont des demandes récurrentes. 

Vous décidez de réaliser des capsules vidéos à mettre sur votre site pour répondre à ces questions fréquentes. Vos vidéos sont à visée également pédagogique, pour que vos clients comprennent les différents circuits de distribution.  

Prenez connaissance des situations proposées ci-dessous, et choisissez-en une. Menez des recherches, écrivez un scénario de la capsule vidéo. Vous devez faire le tour du sujet en 3 minutes maximum. 

Activité 3 :  Dépôt de travail et validation

Activité 3 : Réalisation de votre animation

Réalisez votre animation et déposez le lien vers votre capsule vidéo dans le Discord. 
Consultez les capsules vidéos de vos collègues. Questionnez et commentez.