Cours Élaborer en continu l'offre de produits et de services: Sélectionner et gérer les fournisseurs

Partie 1 : Le cœur du sujet

Comment choisir un fournisseur ? Sur quels critères ? Quelle négociation avec les producteurs ou fournisseurs ? Comment envisager la coopération commerciale ?  

Pour le savoir, consultez les ressources proposées ci-dessous et testez vos connaissances en effectuant le quiz.

Partie 2 : À vous de jouer !

Contexte : Vous êtes en stage pour le festival de musiques actuelles "Houhahou!" qui aura lieu dans un mois exactement. Vous avez pour mission les achats de flyers (20 000), des cartes de visites (10 différentes, 500 de chaque), des affiches de format A3 (1000) et de goodies de votre choix (en prévoir 5 différents, 2000 de chaque). 

Activité 1  : Exercice pour comprendre le scoring.

Présentez sous forme d'un tableau scoré les résultats de Jeanne et Georges au BTS MCO. Déposez votre tableau ci-dessous pour débloquer la correction.

Activité 2  : Mettre en place une grille de choix

• Recherchez sur Internet les fournisseurs pour votre communication autour du festival (minimum 3 fournisseurs).
• Mettez en place une grille de choix des fournisseurs avec des coefficients de pondération (méthode de scoring) pour vous aider dans votre choix. 

Déposez votre proposition de grille de choix sur le Discord. Consultez les grilles de vos collègues. Échangez et modifiez votre grille si besoin.

Activité 3  : Pour aller plus loin

Vous souhaitez améliorer la relation avec les fournisseurs pour l'année prochaine. Quels sont les éléments juridiques à respecter dans un contrat de vente ? Quelles conditions (Conditions Générales de Vente) seraient intéressantes à mettre en place pour vous ? Quelles propositions de trade marketing pourriez-vous faire ? Écrivez un post présentant vos idées dans le forum et échangez avec vos collègues et votre formateur.

Activité 3 :  Dépôt de travail et validation

A l'aide de votre grille de choix, proposez les fournisseurs à référencer. 

Rédiger le contrat de vente et les CGV. Détaillez une proposition de trade marketing. 
Présentez votre recherche et démarche dans un document. Jusitifiez vos recherches et choix par des impressions écrans de pages produits, de paniers de commande etc.