• Proposer et organiser une action commerciale

    Organiser une action commerciale passe par un cahier des charges et un rétroplanning solides.

    Durée de l'atelier : environ 5 heures.

    • Partie 1 : Le cœur du sujet 

      Quelles sont les grandes étapes pour préparer une action commerciale ? Comment savoir si les objectifs ont été atteints ? Qu'est-ce qu'un cahier des charges ? Un rétroplanning ? 

      Pour le savoir, consultez les ressources proposées et testez vos connaissances en effectuant le quiz ci-dessous. 

      Si vous le souhaitez, vous pouvez consulter de nouveau la ressource « Animation commerciale et actions promotionnelles » précédemment vues dans le cours.

    • Partie 2 : À vous de jouer !

    • Contexte : Débarquée en France en mai 2015 avec l’ouverture d’une boutique rue Vieille-du-Temple, dans le quartier parisien du Marais, Rituals, la marque néerlandaise de cosmétiques et de produits d’intérieur, comptait, fin 2018, 39 boutiques en propre dans l’Hexagone, un réseau qui s'est largement étendu depuis. En stage chez Rituals France, vous êtes chargé(e) d'organiser une action commerciale pour l'enseigne à l'occasion du lancement de la gamme Karma. 

      (Travail en groupe souhaitable) 

    • Activité 1 : Présentation d'une opération commerciale

      Imaginez et présentez dans son ensemble (sur le lieu de vente, sur les réseaux sociaux, en utilisant le fichier client…) une opération commerciale (animations commerciales, promotions…) de début de printemps pour l'enseigne Rituals, à l'occasion de la sortie d'une nouvelle déclinaison de la gamme Karma. Réalisez le rétroplanning de l'opération. 

    • Activité 2 : Dépôt du travail et validation

    • Vous présentez votre proposition d'action commerciale et son retro-planning en réunion d'équipe commerciale. Vous devez convaincre. Vous avez toute latitude pour le support et la forme de la présentation. Un conseil : soyez bref et percutant ! 
      Selon les consignes de votre formateur, la présentation peut se faire en présentiel, en classe virtuelle, ou sous forme d'une vidéo (film de votre présentation). Déposez ci-dessous les éléments de votre présentation, ou la vidéo pour être évalué. 
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