Cours Concevoir et mettre en place la communication commerciale: Communiquer sur le lieu de vente

Partie 1 : Le cœur du sujet

Comment communiquer sur le lieu de vente ? Pour quels objectifs ? Que signifient ILV et PLV ? Qu'est-ce qu'un kakemono ? Quels outils digitaux utiliser ? 

Pour le savoir, lisez attentivement les ressources proposées, et testez vos connaissances en effectuant le quiz ci-dessous.

Partie 2 : À vous de jouer !

Contexte : Vous êtes stagiaire à la FNAC. Votre responsable vous confie l'élaboration et la mise en place de la communication dans le magasin, à l'occasion de la sortie de la nouvelle liseuse numérique. En vue de la réunion commerciale, vous réalisez un book projet pour présenter vos idées, et vous réalisez au moins la maquette d'un support envisagé.

Activité 1 : ILV ou PLV ? 

À partir d'une visite virtuelle de magasin (exemples ci-dessous à choisir et/ou se répartir), répertoriez dans un tableau tous les supports de communication repérés. Décrivez brièvement le support, indiquez s'il s'agit de d'ILV ou de PLV. En cas d'ILV, précisez l'usage du support.
Rédigez votre travail sous forme d'un fichier.

Activité 2 : Communication pour la nouvelle liseuse

Proposez et concevez les ILV et PLV nécessaires pour la commercialisation de la nouvelle liseuse lancée par la FNAC. L'ILV concernera sa prise en main, car elle nécessite des explications préalables pour un public peu averti. La PLV concernera l'accès gratuit à la collection des livres FNAC pendant 15 jours à l'occasion de l'achat de ce produit. La proposition devra envisager au moins un support digital. 

Activité 3 : Dépôt de travail et validation

Réalisez le book de présentation de votre projet. Il sera composé de : une présentation de l'ensemble de l'ILV et PLV proposés pour la commercialisation de la liseuse, un prototype d'au moins un des supports envisagés, réalisé sur un logiciel de PAO de votre choix, et une argumentation pour convaincre votre supérieur de l'investissement dans le support digital envisagé.